Мотиви для продажу, покупки або злиття можуть бути різні. При цьому основну роль відіграють стратегічні та фінансові мотиви і цілі, але не рідко й особисті чинники. Також мотиви M&A залежать від розміру компаній (велика корпорація або компанії середнього і малого рівня) і типу інвестора (стратегічний або фінансовий інвестор)
Основні мотиви M&A
- Концентрація на основній сфері діяльності
- Вихід на нові ринки (географічна і продуктова експансія)
- Посилення спеціалізації (продаж непрофільних активів)
- Технологічні зміни
- Необхідність оптимізації витрат
- Необхідність збільшення прибутковості бізнесу