Среди основных мотивов выхода продавцов бизнеса на рынок слияний и поглощений являются коммерческие и финансовые мотивы.

Капитализация при продаже, тоесть получение прибыли от продажи компании

Продажа непрофильного или убыточного актива (подразделения) в структуре корпорации

Замедление темпов роста сектора, переход на этап зрелости

Потребность в оборотном капитале

Выход из бизнеса

Регуляторные причины

Потеря репутации и смена имиджа компании

Получение свободы и новых возможностей

Если говорить о мотивах продавцов компаний, очень важно учитывать жизненный цикл отрасли, в которой функционирует предприятие. На стадии роста рынка целесообразно проводить вертикальную интеграцию (слияние), а на стадии зрелости или спада отрасли адекватным является поглощение конкурентов или продажа бизнеса.